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没有独立站何谈亚马逊引流?

文章编辑:俊网网络 发表日期:2018-06-05 浏览次数:479

引流是所有电商卖家运营的一个核心点,资深的电商卖家都会知道,单凭花钱做站内广告的引流方法是远远不够的,因为越来越多的买家都是通过其他渠道搜索进来的,所以,当店铺流量陷入一个瓶颈时,站外引流就必不可少!


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 本文重点为大家分享如何运用独立站为亚马逊引流。本文将会采用“案例+理论”的形式,以独立站Anker为例,从Anker的引流模式为大家介绍独立站引流的一系列优势,并且教会大家一些Google搜索指令的技巧以及如何通过Goggle搜索指令搜集亚马逊站外引流。
首先,为大家分享一下Anker是如何做站外引流的。


打开Anker网站,我们会发现一个很有趣的现象,如下图:


Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

那么通过独立站引流有什么优点呢?

简单来说,我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果冒然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。

也许有很多人会发出疑问:“创建独立站后,怎样才能更好地引流到亚马逊?”这个疑问,接下来就是我要为大家演示的,如何通过Google搜索指令分析亚马逊站外引流。

如果说百度是国内的,那么Google就是全世界的。外贸人都会用Google,但是99%的外贸人用到的都只是Google的基本指令,其实Google搜索还有许多高级非常强大的搜索指令,运用好这些指令不仅能够掌握更多的信息,最关键的是在帮助卖家提升效率的同时还能收获订单。

操作方法如下:

用某种工具或者直接用香港远程VPS打开Google.com,在搜索框中输入下列搜索指令(注意“-”号不能省):-site:amazon.com B01IURV9V8。如下图,是B01IURV9V8这个产品在Amazon上的产品信息页。该产品全球原型是由美国军方机器人生产供应服务商——iRobot代工。

为何用这个产品作为案例呢?主要考虑到它是一个新品,研究它的营销轨迹十分具有代表性,也有利于得出更加科学的结论。


下图是搜索到的结果页面:

接下来,我重点讲第三个网站“slickdeals.net”,打开该链接,如下图:不知大家是否有发现其中的规律?总共有6条搜索结果,均没有出现任何直接来自亚马逊的链接,大家可以在电脑上查看一下这些网站的PR值。


SlickDeals是一个目前非常重要的Deals营销资源网站,可以说是所有品牌大卖的聚宝盆,有很多大卖都会在网站上培养一批SlickDeals红人,或者直接与红人进行合作。不过现在普通卖家也可以操作了,过去的SlickDeals账户很容易挂,但在前年,有业者利用云技术大批量操作云营销账户后,发现了SlickDeals中的规律,利用此规律,不仅在短时间养了一批账户,同时还帮助了一些合作客户在上面成功发帖,甚至能让亚马逊卖家的产品在短短一天内流量达到7万+,排名达到大类No.1。 这是Anker发布的一个新的家居品牌系列产品

再来看一看Anker在SlickDeals上的活动轨迹。

在Google搜索框中输入搜索指令:site:slickdeals.net anker,我们会得到1030个搜索结果。非常多且非常频繁,不过这1030个左右的SlickDeals为今天Anker的成就所做的贡献是巨大的。SlickDeals自然就成为Anker这样的大卖家的一个重要的营销资源。我们可以从下图中感受一下SlickDeals的牛逼之处:

来用侧面再佐证一下,用下面的搜索指令找一下Deals资源:related:slickdeals.net

结果如下图,大家可以一个一个打开实践,看看哪些更适合你去发贴。


剩下的几个资源搜索指令实践,大家可以自己试着独立完成。仔细比较这个两个Deals营销资源网站结果列表,很明显,不一样。虽然都是Deals资源,但下图的资源显然要远大过于通过related这个搜索指令找到的。

site:slickdeals.net

insubject:anker

site:facebook.com

anker  @anker  #anker

site:amazon.com external battery $20..$50

(大家要特别注意一点,在使用这些搜索指令的时候,每行操作符号之间不能用空格比如用 site:amazon.com 可以,但是 site: amazon.com就不行,因为在amazon前多了一个空格就不起作用了。)

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注明:本文部分内容引自站外推广圈的“高手必用:以Anker为例,如何用Google搜索指令搜集亚真皮马逊站外引流”文章。





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