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研究了30+个跨境独立站 总结出了20条成功经验|跨境必看

文章编辑:俊网网络 发表日期:2024-03-29 浏览次数:1499

首先,我们看看做得好的独立站有哪些

网罗一圈跨境电商独立站的信息,可以看到,如今行业里较为知名的独立站有:Anker、SHEIN、兰亭集势、棒谷、环球易购、jjshouse、星商、蓝弦、倍思、傲基、遨森、 海斯特、领歌、际客、贝拉莉莉、帝科思、品腾、xcoser、岚风创视、玫丽、Babes and Felines、Rothy's、择尚等等,读者们可去观摩学习。

1、imyfone(//imyfone.com):软件跨境独立站。

2、遨森(//aosom.com):户外居家跨境独立站。

3、傲基(//aukey.com):3C类跨境独立站,旗下还有efox、coolicool,antelife等。

4、倍思(//baseus.com):3C类跨境独立站。

5、蓝弦(//bluedio.com):3C类跨境独立站。

6、星商(//chinavasion.com):3C类跨境独立站。

7、兰亭集势(//lightinthebox.com):中国跨境电商出海第一个登陆美股的上市公司。

8、joybuy(//joybuy.com):京东的跨境独立站。

9、岚风创视(//insta360.com):只卖全景相机一个单品的跨境独立站。

10、棒谷(//banggood.com):广州最大的跨境独立站。

11、帝科思(//dx.com):港股上市公司。

12、品腾(//lovelywholesale.com):黑人女装独立站。

13、嘉云(//clubfactory.com):印度中东地区的跨境独立站大佬。

14、谛我美家(//deconovo.com):家居装饰类跨境独立站。

15、科沃斯(//ecovacs.com):扫地机器人跨境独立站。

16、领歌(//leagoo.com):走中低端路线的手机跨境独立站。

17、Babes and Felines(//shopbabes.com):孕妇装、大码和小码服装跨境独立站。

18、Rothy's(https://rothys.com):可回收材料女鞋品牌跨境独立站。

19、xcoser(//xcoser.com):cosplay独立站大佬。

20、jjshouse(//jjshouse.com):全球最大的婚纱礼服独立站。

21、环球易购(//gearbest.com):A股上市公司,旗下多家独立站品牌。

22、踏浪(//tidebuy.com):婚纱、礼服等服装跨境独立站大佬,旗下还有Tbdress、Ericdress、doresuwe、shoespie、tidestore,wigsbuy。

23、贝拉莉莉(//bellelily.com):时尚女装跨境独立站大佬。

24、玫丽(//cosme-de.com):化妆品的跨境独立站大佬。

25、digitalrev(//digitalrev.com):单反相机的跨境独立站。

26、gamesdeal(//gamesdeal.com):游戏独立站。

27、际客(//geekbuying.com):3C产品跨境独立站。

28、海斯特(//hystou.com):迷你电脑主机跨境独立站。

39、嘉云(//clubfactory.com):印度中东地区的跨境独立站大佬。

30、谛我美家(//deconovo.com):家居装饰类跨境独立站。

31、科沃斯(//ecovacs.com):扫地机器人跨境独立站。

32、领歌(//leagoo.com):走中低端路线的手机跨境独立站。

33、Babes and Felines(//shopbabes.com):孕妇装、大码和小码服装跨境独立站。

34、Rothy's(https://rothys.com):可回收材料女鞋品牌跨境独立站。

由于市场上做得好的独立站太多,就不再一一列举,今天着重介绍两个行业知名的独立站的情况:

1、安克创新(https://www.anker.com)

安克创新成立于2011年,是国内营收规模最大的出海消费电子品牌企业之一,专注于智能配件和智能硬件的设计、研发和销售。安克创新于2016年完成股份制改造并挂牌新三板,先后获得由IDG等机构投资共计4.16亿元;2020年6月,安克创新在创业板试行注册制发行上市获受理。

Anker是典型的第三方平台和独立站运营并行的跨境电商大卖家,在做好第三方平台的同时,更注重加大其官网品牌、官网营销矩阵的投入,来提升自己的整体利润率。根据公开资料显示,去年Anker独立站美国份额位居同品类市场第一,占比接近40%,其次是英国、德国、日本,以及中国。

去Anker的独立站可以看到,其链接带有亚马逊产品Asin,也有超级链接,可直接跳转到亚马逊的listing主页下单,将第三方平台和独立站的流量复很好的进行了结合。

2、SHEIN(https://www.shein.com)

SHEIN是一家将快时尚女装做到极致的跨境电商B2C独立网站,其于2014年创建自主品牌SHEIN,站内只卖自己品牌的快时尚服装,还囊括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等多品类产品,主要面向欧美、中东、印度等消费市场。在SheIn的第一大市场——美国,其用户已经是Zara的三倍以上。

据媒体报道,SHEIN重视自己的营销广告投放,在站内的图片展示上尤为下功夫,比如其每一场展示图片的拍摄都需要五轮的搭配,并精挑细选,这样也使得其站内照片也被用于在Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平台推广。

总结下来,SHEIN做到如今年销售额冲击千亿人民币,特点有以下几点:

一是专注一个类目市场,形成了商品自主设计、生产和销售的快反供应链;

二是入局独立站时间早,2008年就建立了前身为“sheinside”的独立站,并在很早就入局了网红营销,如今仍在坚持做跨境电商独立站;

三是注重口碑和社媒营销,塑造品牌形象。无论是Facebook、Instagram还是TikTok,SheIn的粉丝量都达到了大V级别,这也正是其独立站流量的最主要来源,其整体营销费用和销售收入的比例超1:100。

好独立站的共性

“Shein是国内品牌,优势在于供应链的快速运作能力和产品的丰富度。babes and felines是外国品牌,敏锐地抓到了一个具有巨大潜力的利基市场,由于是同样的文化语境,快速将品牌主张传递给了目标用户。”Tophatter大中华区副总裁Helena看来,二者都是利用了自己的优势开拓市场。

在研究了Shein、Babes and Felines以及回收材料女鞋品牌Rothy's等独立站品牌的崛起后,Helena认为,好的独立站包含以下五点共性:

一、完整统一的品牌调性。从一而终的设计风格、清晰的目标用户定位和精准的信息传递,这些特点能通过线上方式快速赢得买家对品牌的认知和信任。

而这意味着卖家对于自己的品牌定位、目标市场要有清晰的认知和分析,才能精准触达目标群体,如果只是销售一些随处可见的无牌产品,那么独立站的投入产出未必会比入驻第三方平台更好。

二、 成熟的供应链管理体系和质量管控体系。通过匹配与品牌定位相符的产品和时效,来强化品牌的好感度,提升用户粘度以及复购率。

Helena认为,在第三方平台开店,用户端的体验维护更多是由平台负责的,而独立站需要卖家自己来做用户留存和复购,如果没有供应链做支撑,很容易变成一次性买卖,流量的投入也打了水漂。

三、强大而精准的线上流量运作能力。这包括站外获客和站内留存转化,且站外获客也不仅只局限于广告平台引流,还包括社交媒体传播、线上PR曝光以及细分电商平台配合造势引流等,比如通过平台发放独立站优惠券,可以吸引新的目标流量。

很多卖家擅长找货,但对于流量一窍不通,而流量又不仅仅是投广告那么简单,流量的获取是一个完整体系,需要有经验的人来操盘。对于从未涉足流量采购的卖家而言,试水独立站风险风险挺大的。

四、 私域流量再运营。消费者转化之后,对其生命周期进行管理,通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。

Helena表示,做好独立站,用户留存和复购是关键,这背后需要一个完整的客户运营体系和技术架构。对于中小卖家来说,这不是一日可建成的。

五、高阶的玩法。包括整合海外市场的线下资源,进行线上线下互动,或者和其他的跨境品牌进行联合传播等。

跨境电商自建站平台Ueeshop创始人Marco也认为,好的独立站都是长期主义者,在供应链、客户服务以及营销投入方面都是为长期价值而考虑的,比如:

1、注重产品质量。只有产品的质量好才能产生口碑和复购的良性循环。

2、客户服务体验好。比如有专业的客服接听客户电话,能够快速处理客户投诉,且退换货政策友好。

3、营销分为转化广告和品牌营销。好的独立站都会把部分资源投入到品牌营销上。

值得注意的是,流量是做好独立站的绝对归因,也是运营难点,没有了流量,独立站也只剩一个空壳。而除了Facebook和谷歌之外,丰富流量渠道、做好营销素材、长期坚持投入视频广告和投手运营团队等,也都是重中之重。

另外,由于针对的目标人群不同,大卖家和小卖家做好独立站的策略也是不同的。在Helena看来,对于国内的中小卖家而言,如果没有独创的优势产品,入驻第三方平台是比自建站更加适合的渠道,可以将自己的精力更多地聚焦在优化供应链和琢磨目标市场上,等做到一定体量再通过自建站塑造品牌和提高自己的溢价。


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